您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
當時要不是有四百億,人民海好好經營的企業就差點破產了。
document.writeln('關注創業、軍成立閱兵央電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。而馬先生內部團隊,年海上那麽多商家向小二行賄,他們便可以參加大型的官方活動,做聚劃算、淘搶購等,而我們隻能報免費試用、免費試用、免費試用。
他們上商場賣1700元-2000元,視完整我賣300元-500元。有時候我過得很恐慌,人民海錢越燒越多,人民海信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,軍成立閱兵央不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。當然這還不是最痛苦的,年海上最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。你常說的:視完整今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,可是你並不知道,大多數人死在明天晚上,看不到後天的太陽。
雖然你說有些小二你都抓了,人民海可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動,人民海如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。跟著馬雲幹,軍成立閱兵央要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。要解決這個問題,年海上就要考慮兩個報價方法:第一,把交易條件的種種獨特性包含到你的報價體係裏麵去。
為什麽呢?原來,視完整當業務員使用阿裏巴巴賬戶時,視完整他可能因為不熟練使用方法而不經常操作使用阿裏賬戶,沒有發揮阿裏賬戶的價值,但業務員不會把這種問題歸咎於自己,反而他會和老板說“阿裏這個效果不好、咱不用了”。問題四:人民海B2B撮合交易的有意義和沒意義本來線下有交易,搬到上線去,有意義嗎?撮合交易的關鍵是搓完了第一把之後做什麽。但與決定做平台還是自營更重要的是,軍成立閱兵央是要把客戶利益放在第一。每年糖廠收甘蔗的季節都特別缺錢,年海上但你不能把錢借給他,因為直接給他,他不去買甘蔗,而是去買房子股票怎麽辦。
最早B2B的很多活下來的公司都是靠資訊或者工具收費的。撮合還分真撮合假撮合,嚴格的真撮合,是款、票從平台上走一遍。
到一個新市場,先做覆蓋率。我們就是來幫助這些過剩行業加速去產能、去庫存的。但不同行業、不同規模的企業,在創業的不同階段,對這四個字的需求是不一樣的,這裏沒有標準答案。另外,價格、采購成本都是企業的核心機密,不能輕易讓同行等知曉。
但如果我們做個B2B平台,能夠把中小企業的需求聚集起來,那麽我們也可以去以同樣的價格包船,這就是我們讓中小企業無限接近了沃爾瑪包船的待遇。 嘉禦基金創始人衛哲演講時台下認真的場景總結五點本質講完,我總結一句,這句話就是馬雲給阿裏巴巴定的使命:讓天下沒有難做的生意。中小企業不會在乎“協同”,夫妻老婆店也不需要用釘釘。做了平台,又覺得要維持三公原則,做了平台再做自營就是既做運動員又做裁判員,怕引起誤會。
它真的不能解放全人類,而隻能在同行業,或者同一個地區內,讓一部分企業跟著你先富起來。現在很多對供應鏈金融的理解是不對的,以為你買你賣有賬期就是供應鏈金融,但實際上這隻是供應的一個環,而不是一條鏈。
第二種是做“貨金融”。但是他天天來商人社區是有可能的,甚至是必須的啊。
很多B2B企業會對客戶說,通過“去中間化讓價格透明”這一點是做不到的,不存在這樣的邏輯。這三個流都要算清楚,算清之後,就要單點突破,不要求三點都賺錢,而是要先在一個或兩個點上獲得利潤。這些都是2B的獨特性,既然獨特,就無法改變,互聯網也不能改變它。這裏要說一個“三把槍理論”。所以說,COSCO是為了省和好,犧牲了快和多。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
什麽叫讓天下沒有難做的生意?要回答這個問題,我們首先要想一下,天下誰做生意比較難?是的,做生意沒有不難的,但是顯然,中小企業做生意確實比大企業要難。否則,如果隻要一切半自動、全自動了,整個客戶就和拉他來的第一個銷售地推沒有任何關係了,那就沒有人再願意去做半自動全自動的推進了。
做貨金融關鍵在於三個詞,“判得準”“看得住”“賣得掉”,這三個詞缺一不可,順序不能錯。但今天很多人卻覺得交易是B2B最好的模式,因為他們發現資訊賺不了錢,社區賺不了錢,工具賺不了錢,所以就不做了,可是你離開這三樣東西,你怎麽和你的用戶保持一個高頻的接觸?所以這是我想說的第二個B2B的本質。
行業變熱,意味著會有更多人和錢進入。我們知道,阿裏的基本收費模式之一就是年費製,而凡是年費模式,我們就會關心續費問題,但我們發現當時續費率在不斷下降。
也可以搞拍賣,讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去,甚至更高價格。什麽是鏈,兩個環扣在一起才叫鏈。企業如何獲得更高的等級?要出力出錢。但是我想說交易是很難黏住你客戶的,因為交易是公司行為,公司行為是低頻的,低頻的交易怎麽能黏住你的客戶?那應該怎麽辦?關注交易以外的三樣東西:社區、資訊、工具。
傳統線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。所以讓天下沒有難做的生意這句話,其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。
B2B不做蛋糕,它隻是切蛋糕的,B2B是讓這個行業效率變高了。所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。
問題七:B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。比如采購部門的動作要連接財務部門,因此他們都需要有賬號。
總結一下:2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。
還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。
所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。
在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 日本新皇後雅子乘車赴皇居 向民眾揮..貓媽媽好心收養失去母親小鬆鼠:相互依偎非常親昵 | 23~26 ° |
2 | 市委原書記落馬 老領導平均5天坐1次飛機被清流毒UZI直播用IG冠軍卡莎皮膚 | 23~25 ° |
3 | 組圖:許瑋甯風波後首現身 甜蜜約會摸男友腹肌小鳥依人世界最大跨度無砟軌道高鐵橋在皖合龍 | 23~25 ° |
4 | 電鰻如何殺死一匹馬?古人使用過的七大現代發明 | 23~25 ° |
5 | 新天皇:牛津海歸曾勇敢護妻 要求正確傳遞曆史柯文哲嘲笑:不奇怪嗎? | 23~25 ° |
6 | 北大弑母嫌犯吳謝宇舅舅:已原諒他 但有一要求獲知學校“連玩”12天 小學霸:不如做試卷 | 23~25 ° |
7 | 5月新規來了 第一條就超重磅中國工藝美術產業之路的“七連問” | 20~25 ° |
8 | 一圖詳解!海軍70周年閱兵中外艦艇亮點預測山東青島全國愛鳥周春光中的火烈鳥 | 20~25 ° |
9 | 媒體談德仁天皇:23歲首次洗衣服讓宿舍"水漫金山"上博新展灼爍重現十五世紀中期景德鎮瓷器大展 | 17~25 ° |
10 | 國企改革再添利器 600億“雙百基金”撬動變革賽後雄鹿球館全員打雞血 | 12~25 ° |
1 | 熱刺大將賽場恐怖飆血抑鬱症自測題目在此,這些情況全中? | -24~-12 ° |
2 | 五一西湖這樣停車收費最新最火小說排行榜,原創出版暢銷一網打盡 | -24~-9 ° |
3 | 環球時報:應該對此保持警惕顏寧當選美國科學院外籍院士 拒絕"女科學家"說法 | -23~-12 ° |
4 | 獲知學校“連玩”12天 小學霸:不如做幾張試卷那些跑齡10年的人都怎麽樣了 | -23~-8 ° |
5 | 倉庫主人製服“小偷”致其身亡 被公訴並索賠81萬日本新天皇即位 渾身是戲宮鬥冠軍非他莫屬 | -20~-8 ° |
6 | 皇台酒業積重難返:內訌不斷4次戴帽 庫存現金僅剩6萬【杭州美食生活】黑牛の.. | -20~-8 ° |
7 | 世園會開園首日3.5萬人入園參觀中國古代宮廷"對食"史 | -20~-5 ° |
8 | 60歲,培養十個健康習慣這人寧願蔡英文多上街抗議 原因笑翻 | -19~-10 ° |
9 | 京東方Q1淨利下滑超70% 已為與樂視案計提壞賬準備野蠻嬌妻:殘王的特工寵妃 | -18~-12 ° |
10 | 48歲的俞飛鴻比28歲的驚鴻仙子還美台媒:郭台銘將赴白宮與特朗普會談 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 克裏森:賭王家的時尚千金,又和男明星走到了一..共有產權房促房市回歸理性 | 7优 |
2 | Baby疑似開眼角?眼線筆也能放大雙眼紙上談兵|不止爭議哨!火箭跟勇士都在拆解對手 | 7优 |
3 | 五福一安退休 傳新iPhone標配快充頭紅樓夢為什麽獨寫"薄命司" | 7优 |
4 | LV太子妃Natalia Vodianova | 從賣水果到國寶級超模海南瓊海市政府道歉:假疫苗來源成分仍在查(視頻) | 7优 |
5 | 紀念五四運動100周年大會在京隆重舉行NBA-哈登受傷KD29分勇士2-0火箭 | 7优 |
6 | 免費送:千兆美國網件路由器曝中國新輕型坦克已批量服役 | 7优 |
7 | 神吐槽:坤坤徒弟的球隊被昆昆打成了坤坤!【杭州美食生活】黑牛の.. | 7优 |
8 | 新城事 | VOL1:Stylist的時尚周末北卡羅來納大學突發槍擊 | 7优 |
9 | 北大弑母嫌犯吳謝宇舅舅:已原諒他 但有一要求安康市長:人才大戰,小城市也要活下去 | 7优 |
10 | 美波談判增加美國駐軍問題 正探討細節尚未簽署協議“95後”女教師堅守大山 教3個孩子 | 7优 |
1 | 台媒:郭台銘將赴白宮與特朗普會談成都海關截獲價值上千萬瀕危魚魚鰾 | 381严重 |
2 | 印軍訂購8艘輕型反潛戰艦 單價逼近056配置相當於037日本向國際乒聯遞交抗議信 伊藤早田輸中國因誤判 | 324严重 |
3 | 美財長稱中美協議條款隻需"微調" 談判或下周末結束《武裝突襲3》將推出新DLC | 273重度 |
4 | 當年在餐館刷盤子的小夥子 如今成了英超第一人!5月新規速覽:這6地實施交管新規 影響你五一出行 | 270重度 |
5 | “浴室歌手”黃齡:歌紅人不紅 我卻…曝中國新輕型坦克已批量服役 | 269重度 |
6 | 為何這些州市紀委書記被省紀委省監委約談?五一深夜出城大軍哀嚎:幹糧吃光了 尿不濕忘帶了 | 257重度 |
7 | 巴黎一奔馳車衝進塞納河 致母子二人死亡丁彥雨航宣布返回中國 | 256重度 |
8 | 中國科大2019招生政策解讀眯眼看物更清楚?這些不良影響要知道 | 229重度 |
9 | 90後女孩辭職被鴿:我辭了她申請加班一問三不知 中鐵十二局涉環境違法被雄安新區通報 | 229重度 |
10 | 日本德仁天皇即位 承諾完成作為"國家象征"的責任俄羅斯計劃研發低溫燃料戰鬥機 俄6代戰機或用氫燃料 | 226重度 |
友情链接: